Guia Óculos do Zero Como precificar óculos para vender online sem ter prejuízo
Aprenda a calcular o custo real de cada peça e definir um preço de venda com margem de lucro, incluindo taxas, frete e anúncios.
Muita gente que começa a vender óculos define o preço olhando o concorrente ou multiplicando o custo por dois. O problema é que, depois de pagar taxas, frete e anúncios, sobra pouco ou nada. Veja como montar o preço do jeito certo.
Passo 1: descubra o custo real da peça
O custo não é só o que você pagou ao fornecedor. Some tudo o que entra antes da peça estar pronta para vender:
| Item | Exemplo |
|---|---|
| Custo da peça no fornecedor | R$ 25,00 |
| Frete do fornecedor (rateado por peça) | R$ 2,00 |
| Estojo + flanela | R$ 4,00 |
| Embalagem de envio e cartão | R$ 2,00 |
| Custo total da peça | R$ 33,00 |
Valores apenas ilustrativos.
Passo 2: liste os custos que variam com a venda
Esses custos são percentuais sobre o preço de venda:
- Taxa da plataforma de pagamento ou marketplace (por exemplo, 5% a 20%, dependendo do canal);
- Impostos sobre a venda, conforme o seu enquadramento;
- Custo de marketing por venda, se você anuncia;
- Margem de lucro que você deseja.
Passo 3: aplique a fórmula do markup
Com o custo total e os percentuais em mãos, o preço de venda é:
Preço = Custo total ÷ (1 − soma dos percentuais)
Exemplo com os valores acima:
- Taxa da plataforma: 10%
- Impostos: 6%
- Marketing: 15%
- Lucro desejado: 20%
- Soma: 51%
Preço = R$ 33,00 ÷ (1 − 0,51) = R$ 33,00 ÷ 0,49 = R$ 67,35
Arredondando para um preço comercial, R$ 69,90.
Repare que, se você tivesse só dobrado o custo (R$ 66,00), estaria abaixo do mínimo necessário para ter os 20% de lucro.
Passo 4: compare com o mercado
Depois de calcular, compare com concorrentes do mesmo nicho:
- Se o seu preço ficou muito acima, procure reduzir custos (fornecedor, embalagem, frete) ou posicione a marca como premium, com fotos e embalagem à altura;
- Se ficou muito abaixo, talvez você esteja deixando dinheiro na mesa. Dá para subir o preço ou investir mais em marketing.
Erros comuns na precificação
- Esquecer o frete grátis. Se você oferece frete grátis, o custo do envio precisa entrar no preço;
- Ignorar trocas e devoluções. Reserve uma pequena porcentagem para isso;
- Dar desconto sem recalcular. Um desconto de 20% pode consumir todo o seu lucro;
- Não atualizar o preço. Quando o fornecedor reajusta, refaça a conta.
No Guia Óculos do Zero você recebe uma planilha de precificação que faz essas contas automaticamente: é só preencher os custos e a margem desejada.